于是,经理又询问了一下许思思具体的情况,许思思也是将所有的情况全部告诉了经理,两人经过了好几分钟的交谈后,经理确定了——
同行!
因为没有人买车的时候会试驾都不试驾,直接就买了。
许思思这时候的脸色微微一沉。
不悦!
“不会的,我看他的穿着打扮,应该是一个金主,不像是同行?”
经理指了指许思思。
“你啊你,让我说你什么好?我用脚指头都能想到是同行!”
许思思非常肯定,“不是,绝对不是。”
经理问道:“我问你,如果不是同行,为什么不试驾,直接就提车了?”
许思思道:“因为这个客户,有一个同款的车型。”
经理追问道:“我再问你,如果不是同行,为什么他对你的销售方法这么熟悉?”
许思思眼神微微上瞟,看着天花板,沉思片刻。
“这个......”
经理继续问道:“在昌市,买5系的人多吗?”
“如果相对其他车型来说,是不太多。”
“那么,这么年轻,又这么有钱的人,又有多少?”
许思思摇摇头。
经理道:“我过了咱们去年的销售报表,在整个昌市,26岁以下在咱们店消费的人,去年一整年——
只有五个!”
许思思不知道如何回答,只能说一句,“好吧!”
经理问道:“客户现在人在哪?”
许思思道:“就在楼下。”
“走吧,带我去看看。”
于是,两人一起去了楼下。
到了楼下的时候,刘译正坐在休息区,看着手机。
当他看到刘译的那一刻。
他也有一些惊讶!
这么年轻?
这么年轻的有钱人,在昌市确实不常见啊!
现在,对于眼前的这个人是同行,经理还不能百分之百肯定,他只是确定了百分十八十。
所以,目前他的脸色还充满了喜悦。
经理也坐在了休息区,平视刘译,许思思就在一旁。
“刘先生,是您要买车是吧?”
刘译抬头。
“对啊!”刘译问道:“给我一个底价吧!”
同行探寻底价的现象,并不少见。
他们就曾经也探寻过其他几个4s店的底价。
所以,经理显得格外的警觉。
经理道:“那什么......车的性能你都了解吗?”
“了解!”刘译很干脆的回答道。
经理继续问道:“那您是要全款还是分期?”
一般来说,分期是要比全款优惠一些。
刘译回答道:“刚才给你们那销售顾问说了,全款,我现在就要提车。”
经理轻轻点头,目前来说,他也无法判断眼前的人是不是同行。
经理又问道:“方便问一下您,您是做什么工作的吗?”
一般来说,明星不被别人认出来,就已经是万幸了。
他们根本不会暴露自己的真实职业。
刘译笑道:“这个......好像和买车没有关系吧?”
经理忽然笑了一笑。
“也是也是,我就是随便问问,如果您不方便透露,我就不问了。”
刘译道:“唱歌的。”
“唱歌的?”经理问道:“是有自己的乐队吗?”
刘译眼睛转了一下。
“算是吧。”
在昌市,往往人们结婚的时候,都会有婚庆公司和乐队合作,让他们过去演唱几首。
这样的例子很常见,也不奇怪。
只不过,一个小小的乐队,能赚这么多钱?
这在经理的心中打了一个大大的问号。
于是,经理又和刘译简单寒暄了几句。
不知道是他故意避免,还是早已忘记的刘译的那个问题——
“最低价能给到多少。”
在于刘译的交谈过程中,经理也逐渐拉近了自己和刘译的距离。
最终,经理问道。
“刘先生,能不能问一下,您买车,是有什么用途?”
刘译笑了下。
“我问您,如果您买车,您又是什么用途呢?”
经理道:“自然是代步。”
“那我为什么就不能代步呢?”
“也是。”经理笑着道:“这句话我好想问的有些多余了。”
心中暗想:这个同行的手段,还真的高明,到了现在,都察觉不出来有任何问题!
刘译见经理也没有什么恶意。
于是道:“我就是想要给我爸送一个礼物。”
在刚才的交谈中,经理已经得到了刘译的信息。
比如,他家是拄在昌宁镇的一个小山村。
昌宁镇,那可是很穷的地方。
买一辆车当做礼物?
这未免也有些太过于豪气了!
当一个人,认定你是某种人的时候,他就会对你产生各种的联想。
就像现在的经理,认定了刘译是同行的时候,他就会找到各种同行的信息。
将他们往刘译身上扯。
有一点点的不对劲,他都会认为,这人一定是同行。
饶是如此,经理也只能当做客户对待。
因为他知道,这一切都是自己的猜测罢了。
而这时候,刘译又问了一句。
“那您这边,能给多少底价?”
“这个......”经理这时候抬头,看了一眼许思思。
许思思没有说话。
心中暗想:看来现在也只能将计就计了。
经理道:“那这样,如果全款,给您41万,您看可以吗?
并且我们给你赠送一些赠品。
比如:......”
这个价格,比刘译在西市买的价格贵了1万,不过他也不在意了。
经理心想:是不是同行,现在就判断出了。
“在哪刷卡?”
“啊?”许思思和经理几乎异口同声。
他们根本不相信,竟然还有这么干脆的客户。
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