接着，看着我。一会小李给我们到了水，我双手抱着水杯，使劲的来回在凝持。其实是我心里在噗噗的跳。拿不准呀？我只能试探地：“吴校长，您看这样，这本子零售是2.5万。这个您去中关村，我们的展示店，是可以看到。我那！根据你们学校这个情况。全采购的话，您看我给您2.4万的批发价如何？”
说我你这个，我手里的杯子上，已经都是我的汗水了。吴校长想了想：“王经理呀，你看我们学校现在也不是那么富裕，你们也得支持一下教育吗！能不能再少点？再给我多优惠一点！”
其实，MO2S在同行业里，价格并没有优势。在他周边至少不下8种性价比接近的本子。在他上面，就一款那就是HBM公司的高端本子。售价28000。所以，吴校长这么一说。我更是紧张和为难：“吴校长，我这边权限也有限。我能做主的，给您最低的价格，也就是24000了！其他的我真是权限不到呀！”
吴校长一听，显然是吧不太高兴了：“哎呀，王经理，这个事情呀！你别忽悠我们。我知道，你要不是做不了主张，你今天就不会带着人来了！对吧！这样吧，我们实话说了吧，我们已经开会决定了，400台笔记本。全部采购。学校给的权限。就是23000。行那？咱们待会等张校长来，我们就能签协议，交定金。不行，你也就别浪时间了！”
其实，来的时候，林总给了我一定授权。我可以给他授权价格。也就是介于代理和渠道价格之间的价格。当然，我是不打算退到那一步。到了那一步，等于我们的提成都没了！因为这就按照渠道办理了。
就在僵持时候，门一开，走进来一位高度近视的老师，我跟刘伟都立刻起身。我转身看着他。吴校长介绍到：“哦，张校长，这位就是HA公司的王经理。这是他们办事员！”。然后朝着我：“王经理这是我们张校长兼任书记”！我一听立刻陪着笑脸：“哦！您是张书记，您好，您好！这是我的名片”。
张校长并不是很介意的，接过名片看了看：“嗯，好的。老吴呀！这个事我们不是开会讨论决定了吗？你就办吧！我看这个HA公司，可是咱们哦同胞公司呀！要支持！两岸血浓于水吗！价格吗？就是咱们会议定的。这个你跟王经理说了吗？”
吴校长立刻点头：“书记放心吧，这个我跟王经理说了。但是呀，他们也有困难，也是他的权力范围，达不到我们的价格！您看这事？”
张书记看着我：“王经理，价格那，是不可能变动啦！这是我们党委会决定的。你要明白，这叫做决议！懂吧？”我立刻点头迎合：“懂得，懂得，我以前也在国企呆过，明白这里的流程。不过张书记......”
书记一摆手，挡住了我的话：“王经理，你那！什么也别说啦。你回去，跟你们的上级，好好商量我们这件事。然后，你再来。我们就不谈了。直接签协议，交定金。要是还要在价格方面多牵扯。真的，学校很忙。我们的时间，精力都很有限。实在赔不起。好吧？行！你就跟吴校长联系。办理就行了！不行呐？你就不要再来了！也免得耽搁的你们的事情。好啊！”
接着书记没等我回答。转身朝着吴校长说到：“老吴呀，我看这个事就这么办吧！我还有个研讨会。好吧！你们先聊吧！”说这话，书记起身就往外走，吴校长随后跟着送到门口。我也往前走了几步。书记到了门口，一边拉门一边转回身：“啊！这个，这个王经理呀！这次呀！我们可不是一次合作呀！你们一定要想清楚！今后我们的合作还长远呀！你们一定要有大局观！”
送走了张书记，我们又回道原位。吴校长这次说话，对比刚才显得底气更加十足了：“王经理，这下听到了吧！我可没跟你们搞什么猫腻吧？我们都是老师，不如你们生意人精明。再有啊！你也听到了，这是我们党委会决议。这个懂得的，那可不是我一个人能做主的呀！所以这价格呀......哦！还有呀刚才书记说的好咱们今后，可还有很多合作呀！这也是十分重要的！”
我一个劲点头。这时候我看到刘伟，已经绷不住了。他几次要把实情，全盘托出来。都被我的眼神，警告阻止了。但是，他可能真的是憋不住了：“吴校长，其实吧我们那......”我一听立刻插话：“哦，吴校长，我们呀！这就马上回去。我会把咱们学校，列为重点案例。我马上回去就跟台北联系。一定给价格拿下来。请您和书记放心！我一定尽我所能！”
吴校长一听笑了：“哎，王经理。这就对了嘛！我相信你，一定能把事情办好的。我们就认定了你了！”
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