一见我们进来，一个瘦高个男孩走上来，客气的打招呼：“俩位看点什么？要什么本子？”我看着货架问道：“你们董总那？”那年代见到谁几乎都是“总”
男孩一听：“找我们董总呀？您是哪位？”我回道：“我们是HA公司的。找董总谈谈渠道合作”说这话我递给他一张名片。男孩看了一眼：“行，你们等会，我给我哥打个电话！”
电话里虽然我不知道董总说什么，但是看到那男孩表情。我就知道应该问题不大了。男孩放下电话：“俩位坐会，我给你们倒点水，我哥在路上马上就到！”做老板就这好。想几点来都行
于是，我看看表：“行，没事我们等他！”过了大概半小时。董总终于出现了：“哎呀！不好意思，不好意思，这路面太堵了！”这是典型的迟到类官话！那会远不如现在堵车厉害
“快请坐，小东倒茶呀！？”说着董总朝着小东比划着：“去把我前几天买的毛尖拿来，给大哥沏上”徐倩倩笑着回道：“董总别忙了，我们不渴”我一听白了她一眼：“毛峰呀？好茶叶！看来我是有口福了！”
董总一听笑了：“哎！王哥你真是快人快语。就那天一接你电话，您猜怎么找？”我笑着回道：“怎么了？”董总：“嘿！我就得咋哥们特别有缘分”徐倩倩表情忍俊不禁。
我点点头：“懂总北京人？”董总：“是呀！我听王哥的话茬，也是北京的吧？”我回道：“正经满洲正蓝旗下！”董总立刻回道：“呦呵！还真没看出来呀！王哥你还是旗人？”我点点头：“必须的，如假包换！哈哈哈”
开场白完事了。接下来就是主题啦！我说道：“董总有意思做我们的渠道？”董总回道：“那是必须要的！可是呀！王哥你可不知道。哎，你抽烟不？”说着拿起桌面中华烟。递给我：“来点一根！”我立刻摆手：“这个太冲，另外.....”我指了指身边的徐倩倩。
董总一看：“哦哦哦差点忘了！得！”放下烟继续说道：“你们家不是我说，哥哥，您不爱听。你们家渠道政策，忒狠了点！真的！像我们这样的人家？玩不转呀！”
“这不好不容易认识王哥你啦！看咱哥俩缘分上！你可得帮帮兄弟我！事成了少不了弟弟孝敬！”
我挠挠头：“是呀，你放心只要我能办的一定给你优惠政策！”董总一听，自顾自点了一根烟我看了一眼徐倩倩。她摇摇头。
“王哥，你们三级政策我以前知道一点。就是板卡那帮，经常说的。什么月度销售额要1000万？我靠！大哥您说我有1000万月度？我还做你家干啥？您说是这里吧？”
我点点头：“他们有他们的政策。板卡，我家HA必定是老大一级！这没错吧？谁敢在这里说HA的板卡不灵？那不是棒槌就是闷头！”
“但是，他们是他们，我们是我们！不一样！所以政策也就有不同！我们政策没他们那么狠！叫人吃不了兜着走！”
董总一听拉过一把椅子，坐在茶几前面。村里那会布局，都是茶几+三人位再大点房间有单位沙发，都是为了节省更多空间放货。
董总：“那王哥说说你们的渠道政策！”我看了一眼徐倩倩。徐倩倩先是上来拿手扇了扇烟雾董总一看立刻会意：“哦，不好意思呀！刚才忘了”。立刻拿手扇着：“小东，把那边窗户开开”
徐倩倩：“我们那一共三种策略，你先看一下”说这话把单子递给董总。我这会若无其事起身在屋里慢慢转悠。背着手不说话。
董总低头拿着单子，仔细看着。三张单子每张一个渠道政策。每张都不同。看了一阵：“这三级代理价格合适。那么这月度.....，嗯，我看还可以。能接受”
“不过，王哥，这铺货7台？这费用说实话不小呀！能不能这个少一点？”我没回头：“这是政策。这个不能变。其他都好办！再有，7台本子。我给你挂上HA招牌你还觉得不知足？”
说着我转回身：“你去村里打听打听，谁家不是得出个10台20台。才能上名录，挂牌子？”董总连连点头：“是，是我懂，这个我明白！我就是这手头.....”说着做了个念钱动作
徐倩倩回道：“董总，我们王哥可说了。你这三级代理。给你的可是活的？”董总一听：“你这是啥意思？”徐倩倩回道：“只要你连续三个月业绩达标。你就可以提请升级二级带。”
董总一听眼睛都亮瞎了：“真的呀？王哥你的意思我只要三个月完成任务。我就能升二级渠道经销？”
我点点头：“可以，只要你业绩达标。你给我面子，我也得给你兜着你说是吧？这7台本子对你可能是重了点。这么着。你6铺押1如何？我可是最大努力啦？”
董总一听：“也就是大概13万多？”我点点头：“这是最低标准了。而且我给你是双渠道价。你还不知足呀？”
董总这回脸上疑云没了！“行！王哥我以后就是你的忠实粉丝啦？你指导哪里，兄弟我没二话！”
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